MBA em Banking, Vendas, Negociação e Alta Performance

Sobre o curso

O MBA em Banking, Vendas, Negociação e Alta Performance é um programa abrangente e prático, voltado para profissionais que desejam aprimorar suas habilidades e conhecimentos nas áreas de vendas, gestão de carteira e alta performance, com foco no mercado financeiro e bancário. O curso oferece uma visão aprofundada das mais modernas técnicas e estratégias para construir relacionamentos comerciais sólidos, otimizar a gestão de carteiras de clientes e desenvolver habilidades de liderança e inteligência emocional para alcançar resultados excepcionais. Através de uma metodologia dinâmica e interativa, o programa combina aulas gravadas, aulas ao vivo, estudos de caso, exercícios e materiais complementares, proporcionando uma experiência de aprendizagem completa e engajadora. O MBA em Banking, Vendas, Negociação e Alta Performance prepara os alunos para os desafios do mercado, capacitando-os a se tornarem profissionais mais qualificados, confiantes e preparados para impulsionar suas carreiras e alcançar o sucesso em suas áreas de atuação.

Para ingressar na pós-graduação, você precisa ter, obrigatoriamente, diploma de curso superior em qualquer área do conhecimento.

1. Vendas

Neste módulo do curso, o aluno vai aprender tudo o que há de mais moderno na construção de relacionamento comercial. Vender mais e melhor é um dos fatores que vai potencializar a forma que o mercado olha para você. Passaremos por todo funil de vendas e entregaremos a fórmula das vendas. ABORDAGEM: ➢ Conhecimentos Fundamentais ➢ Desafios na Vida do Profissional do Mercado Financeiro ➢ Marketing Pessoal ➢ Preparação e Planejamento ➢ Prospecção ➢ Abordagem ➢ Levantamento de Necessidades ➢ Proposta de Valor ➢ Negociação ➢ Fechamento ➢ Pós-Vendas ➢ Vantagens Competitivas.

2. Gestão de Carteira

Aprender a orquestrar e conduzir relações de negócio impecáveis e com alto grau de satisfação e recomendação. ABORDAGEM: ➢ Experiência do Cliente ➢ Giro de carteira ➢ Aproveitamento do mix de produtos ➢ Life Time Value ➢ Member Get Member ➢ Produtos Bancários.

3. Alta Performance

Profissionalizar líderes com inteligência emocional e habilidades estratégicas para conduzir equipes de alta performance em inovação e design. ABORDAGEM: ➢ Inteligência Emocional ➢ Liderança ➢ Indicadores de Performance ➢ Recrutamento ➢ Carreiras ➢ Mindset campeao.

4. Metodologia Científica

Definição de metodologia e pesquisa científica; características de inovação na pesquisa; responsabilidade dos autores por plágio; aspectos básicos relativos ao comportamento do aluno-pesquisador. Definição dos enfoques quantitativo e qualitativo da pesquisa científica; características essenciais de cada enfoque e semelhanças e diferenças entre os mesmos. Apresentação das etapas do processo de pesquisa científica: formulação do problema, desenvolvimento teórico, alcance da pesquisa, formulação de hipóteses, seleção da amostra e coleta de dados. Fundamentos para apresentação de um trabalho acadêmico de qualidade; normatização de trabalhos conforme a ABNT. Importância da divulgação da pesquisa científica; etapas para elaboração e publicação de um trabalho científico; funcionamento do processo de submissão e revisão.