MBA em Negócios Empresariais para Bancos e Cooperativas

Sobre a pós-graduação

O MBA em Negócios Empresariais para Bancos e Cooperativas foi desenvolvido para capacitar profissionais que atuam ou pretendem atuar em instituições financeiras, com foco na gestão de relacionamento com clientes PJ, análise de risco, estratégias de crédito e vendas. O curso oferece um aprofundamento teórico e prático nas principais áreas que envolvem o mercado de crédito, estratégias de negociação e operações financeiras para empresas, com ênfase em cooperativas de crédito, bancos públicos, privados e fintechs.

Com uma abordagem integrada, o MBA oferece um conteúdo diversificado, que inclui desde a análise do mercado PJ e seu impacto no cenário bancário até a compreensão de modelos de negócios e estratégias de operação de cooperativas e fintechs. O curso também oferece uma formação sólida em compliance, gestão de crédito e inovação no atendimento corporativo, proporcionando aos alunos uma visão estratégica para enfrentar os desafios do mercado financeiro.

Ao final, os profissionais estarão preparados para tomar decisões estratégicas e inovadoras, aprimorando suas competências em um mercado financeiro em constante transformação.

Para ingressar na pós-graduação, você precisa ter, obrigatoriamente, diploma de curso superior.

1. Fundamentos do Mercado PJ e Cenário Bancário

Aborda o cenário macroeconômico brasileiro e suas implicações para o crédito PJ, normas do BACEN, BASILEIA, LGPD e compliance. Inclui análise de casos reais de falhas regulatórias e estratégias de mitigação de riscos.

2. Prospecção e Gestão de Relacionamento com PJ

Desenvolve técnicas de prospecção, fidelização e análise de perfil de empresas (porte, setor, necessidades financeiras). Aplica metodologias de vendas consultivas e CRM estratégico para o varejo corporativo.

3. Estratégias de Negociação e Vendas para PJ

Como vender soluções financeiras para PJ com abordagem consultiva, focada em diagnóstico de necessidades, construção de propostas de valor e negociação complexa.

4. Análise Financeira e Gestão de Crédito para PJ

Capacitar profissionais do setor financeiro a interpretar e analisar demonstrações contábeis de empresas para avaliação de crédito, investimentos e riscos. Foca na leitura crítica de Balanço Patrimonial, DRE e Fluxo de Caixa, com aplicação direta em decisões bancárias para clientes PJ.

5. Estratégias Comparadas – Cooperativas, Bancos Públicos, Bancos Privados e Fintechs

Comparação dos modelos de negócios de cooperativas, bancos públicos, privados e fintechs, analisando suas vantagens competitivas, estratégias de segmentação e resposta às disrupções do mercado financeiro.

6. Fundamentos da Pesquisa Científica e Ética Acadêmica

Introdução à pesquisa científica, tipos de pesquisa (qualitativa, quantitativa, mista), estrutura de projetos de pesquisa, técnicas de coleta de dados, análise e interpretação de dados. Redação científica, normas técnicas (ABNT, APA, VANCOUVER, etc.) e ética acadêmica.