Pós-Graduação em Gestão Comercial e Vendas

Sobre o curso

A Pós-Graduação em Gestão Comercial e Vendas capacita profissionais para atuar de forma estratégica no mercado, aprimorando habilidades de liderança e aumentando a performance em vendas. Este curso abrange técnicas de negociação, gestão de equipes e relacionamento com clientes, promovendo o desenvolvimento de competências essenciais para maximizar resultados em um ambiente competitivo.

Com um currículo prático e atual, o curso aborda temas como liderança, coaching executivo, técnicas de vendas e produtos bancários, preparando o aluno para atuar de forma integrada e eficaz na gestão comercial. Cada módulo foi estruturado para oferecer um entendimento completo das operações e estratégias que impulsionam o sucesso comercial.

Ao concluir o curso, o profissional estará apto a liderar equipes de vendas, desenvolver estratégias de relacionamento com o cliente e aplicar métodos de alta performance para alcançar objetivos organizacionais. Esta formação proporciona a base necessária para o sucesso em cargos de gestão e liderança no setor comercial e financeiro.

Para ingressar na pós-graduação, você precisa ter, obrigatoriamente, diploma de curso superior.

1. Fundamentos da liderança

Estuda os princípios básicos de liderança, abordando teorias, estilos e competências essenciais, além de explorar a ética e a construção de equipes de alta performance.

2. Estratégias de negócios e coaching executivo

Foco em estratégias de negócios e o papel do coaching executivo, abordando técnicas para desenvolvimento de líderes e ferramentas de coaching no ambiente corporativo.

3. Gestão comercial e técnicas de vendas

Explora a gestão de vendas, planejamento estratégico, CRM, além de técnicas de vendas consultivas e marketing digital aplicados ao contexto comercial.

4. Produtos bancários

Estuda os produtos bancários, incluindo cartões de crédito, seguros e consórcios, abordando também a inovação tecnológica e compliance no setor bancário.

5. Estratégias de negociação

Aborda habilidades de negociação e técnicas de persuasão, com enfoque em planejamento, estratégias ganha-ganha e o uso da tecnologia em negociações.

6. Alta performance

Foco em alta performance, explorando a relação entre talento natural e adquirido, preparação física e mental, e técnicas para alcançar desempenho máximo.

7. Metodologia científica

Introduz a pesquisa científica, abordando etapas de formulação de problema, desenvolvimento teórico e normatização de trabalhos acadêmicos conforme ABNT.