Faculdade Focus | MBA em Programa de Liderança e Gestão de Pessoas

MBA em Programa de Liderança e Gestão de Pessoas - Ênfase em Alta Renda

Sobre o curso

O MBA Programa de Liderança e Gestão de Pessoas – ênfase em alta renda é uma especialização abrangente, com foco na formação de líderes de alta performance no mercado financeiro, especificamente no segmento de alta renda. O programa visa desenvolver nos participantes as habilidades, os conhecimentos e as atitudes essenciais para a liderança eficaz nesse nicho de mercado, abrangendo desde a gestão de pessoas e o desenvolvimento de carreira, até a gestão de crédito, a oferta de produtos e serviços financeiros específicos, e a prospecção e conquista de clientes.

O curso explora os pilares da alta performance, incluindo a saúde psicológica do líder, a organização, a disciplina e a condução de conversas eficazes. Os participantes aprenderão a elaborar e gerenciar Planos de Desenvolvimento Individual (PDIs), a fornecer feedback e feedforward construtivos, a realizar o recrutamento e seleção de pessoas, e a utilizar as redes sociais como ferramenta de recrutamento. O módulo de Produtos e Vendas Alta Renda aborda as características desse segmento, os produtos financeiros específicos, como consórcio, cartão, câmbio, proteção, previdência, COE, oferta pública de renda fixa e diversificação, além de estratégias de prospecção, conquista e gestão de clientes.

O MBA também oferece um módulo sobre Crédito Alta Renda, que capacita os alunos a realizar análises de crédito, gerenciar carteiras, avaliar riscos e selecionar as melhores ofertas para os clientes. O curso finaliza com um módulo de Metodologia Científica, preparando os participantes para a elaboração de trabalhos acadêmicos e pesquisas na área. Com um corpo docente experiente e atuante no mercado financeiro, o MBA Programa de Liderança e Gestão de Pessoas – ênfase em alta renda oferece uma experiência de aprendizado completa e transformadora, capacitando os alunos a se tornarem líderes eficazes, gestores de pessoas e especialistas em investimentos no segmento de alta renda.

Para ingressar na pós-graduação, você precisa ter, obrigatoriamente, diploma de curso superior.

1. Alta Performance

Desejamos fazer o aluno pensar sobre o que é alta performance e sua consequência modo de vida, relacionamento e cultura organizacional. ABORDAGEM: O que é e alta performance? Saúde psicológica: Eu líder responsivo Organização e disciplina Conversas em busca de resultado

2. Desenvolvimento de Carreira

A importância de cuidarmos do Plano de Desenvolvimento Individual, como fazer, quais ferramentas e os resultados desejados. ABORDAGEM: O que é e como fazer um PD? Líder que se desenvolve e desenvolve pessoas Feedback e Feedfoward Recrutamento e seleção de pessoas Líder Recruiting: Redes sociais

3. Produtos e vendas Alta Renda

Desejamos fazer o aluno conhecer o cenário Alta Renda, além de pensar sobre quais são os produtos comercializados dessa área financeira e suas especificações. Orientação aos alunos de como fazer a gestão de tempo e ser mais produtivo, com isso prospectar mais clientes Alta Renda, dar o caminho de onde encontrar esses segmentos e ter boas práticas em vendas. ABORDAGEM: Produtos alta renda (consórcio, cartão, cambio) Proteção Previdência, COE, Oferta pública de renda fixa e diversificação Prospecção e conquista de clientes alta renda Gestão da Carteira e Manutenção do Relacionamento

4. Crédito Alta Renda

Queremos ensinar os alunos a fazer a gestão da carteira de crédito, acompanhamento de vencidos, gestão preventiva, com conceitos e práticas de análise de crédito (como fazer a análise, o que olhar, como calcular o risco do cliente). ABORDAGEM: Análise de crédito Gestão de Crédito Produtos de crédito alta renda Crédito no alta renda

5. Metodologia Cientifica

Definição de metodologia e pesquisa científica; características de inovação na pesquisa; responsabilidade dos autores por plágio; aspectos básicos relativos ao comportamento do aluno-pesquisador. Definição dos enfoques quantitativo e qualitativo da pesquisa científica; características essenciais de cada enfoque e semelhanças e diferenças entre os mesmos. Apresentação das etapas do processo de pesquisa científica: formulação do problema, desenvolvimento teórico, alcance da pesquisa, formulação de hipóteses, seleção da amostra e coleta de dados. Fundamentos para apresentação de um trabalho acadêmico de qualidade; normatização de trabalhos conforme a ABNT. Importância da divulgação da pesquisa científica; etapas para elaboração e publicação de um trabalho científico; funcionamento do processo de submissão e revisão.